Пошаговая инструкция как стать организатором совместных покупок

ЭТАПЫ СОВМЕСТНОЙ ПОКУПКИ

Стандартная совместная покупка последовательно проходит следующие этапы. Оговоримся, это не догма, это ваш бизнес и вы определяете правила игры.

  1. Организатор объявляет старт покупки и ее условия. Определяется город, магазины, дата окончания приема заявок.
  2. Клиенты делают заказы и передают средства на покупку одним из оговоренных способов.
  3. Организатор объявляет «стоп» и выкупает заказ. Оформляет и оплачивает доставку.
  4. Получение заказа, фотографирование (этот момент очень любят клиенты), расчет финальной стоимости с учетом доставки.
  5. Передача товара клиентам и получение остатка средств.

С какими трудностями можно столкнуться

Как показала практика, у организатора совместных покупок могут возникнуть трудности, которые связаны с поставщиком товара. Если поставщик, например, вышлет товар не той ростовки или расцветки, то организатору необходимо попытаться договориться вернуть вещь или, как вариант, «пристроить» ее в группе в соцсетях по закупочной цене. Когда товар будет продан, деньги надо вернуть участнику.

Еще одна проблема в том, что покупатель может отказаться от заказа после получения организатором посылки, на 100 % соответствующей заказу. При подробном рассмотрении, он может казаться участнику немного другим, чем было в представлении. По законодательству России, это действие не противоречит закону.

При долгом ожидании участник разочаруется и откажется от заказа. Как вариант — увеличить размер минимальной партии продукции. Такое решение защитит от проблемы, когда перед доставкой участник напишет отказ. В результате это отодвинет дату поступления заказа, и те участники, которые внесли оплату, будут недовольны.

Лучше начинать со знакомых

Эксперты дают несколько полезных советов, как быстро организовать СП:

Перечисленные советы — это шанс на более успешную работу.

Организация совместных покупок дает возможность серьезно сэкономить на цене товара и поставках. Помимо этого, подобная деятельность помогает получить хороший доход. Самые активные организаторы будут вознаграждены неплохим оборотом и, соответственно, прибылью.

Последнее обновление — 7 июля 2020 в 13:32

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Какую информацию нужно собирать о клиентах своей совместной закупки и для чего?

В этом блоке мы подробно разберем, какие данные о клиенте Вам нужно вносить в базу и зачем.

Порядковый номер – нужен для того, чтобы всегда знать общее количество клиентов.

Дата регистрации – поможет понять, насколько давно Вы работаете с данным клиентом.

Фамилия Имя Отчество — полезно знать полное имя клиента, мало ли что…

Короткое имя (как обращаться) – тут же можно написать, как лучше обращаться к клиенту, чтобы использовать это обращение в автоматизированных рассылках.

Номер телефона и другие контактные данные – самое важное поле, так как именно номер телефона открывает доступ почти ко всем каналам коммуникаций с данным покупателем. Размер одежды клиента – данное поле поможет сортировать клиентов по принципу размера, чтобы делать узконаправленные автоматизированные рассылки

Размер одежды клиента – данное поле поможет сортировать клиентов по принципу размера, чтобы делать узконаправленные автоматизированные рассылки.

Количество заказов — поле поможет выявить самых активных и заинтересованных покупателей, которые в последствии получат статус VIP-клиентов. Включая сортировку по количеству заказов, можновыбрать группу самых активных клиентов и сделать им специальное предложение, расширить с ними каналы коммуникаций. Эти и другие хитрости будут рассмотрены в следующем уроке, посвященном драйверам роста совместной покупки.

Ниже представлен список самых значимых качеств, которые помогут вам развить Ваш бизнес СП

Коммуникабельность. Умение и желание общаться с клиентами даст Вам хороший рывок на начальном этапе для создания клиентской базы и развития бизнеса в дальнейшем.
Ответственность. Даже если Вы любите общаться с людьми, если Вы относитесь к делу безответственно – в конечном итоге с Вами перестанут работать даже самые преданные клиенты.
Любовь к своему делу. Это скорее совет, чем качество: нелюбимое дело станет для Вас обязанностью, которую Вам придется исполнять, чтобы получать доход. В Вашем организаторском деле все должно быть сделано с душой, клиенты это хорошо чувствуют. Запомните: в первую очередь клиенты «покупают» Вас, а уже потом Вашу услугу.
Решительность. В своем деле без этого никак. Если не Вы — то кто?
Настойчивость. При правильно построенном диалоге, как с клиентами, так и с поставщиками Вы сможете быстрее добиваться намеченных планов.
Гибкость

В преследовании важной для Вас цели все же нужно постараться услышать клиента, понять, что хочет именно он и постараться выйти из ситуации с минимальными потерями, как для Вас, так и для него.
Творческий подход. Подходя к организации своего дела (даже на начальном этапе) творчески, Вы можете создать уникальную и успешную услугу для Ваших клиентов,тем самым решая проблему конкуренции.
Трудолюбие

Не думаю, что здесь необходимы какие-то комментарии. Без труда не выловишь и…
Оптимизм. Не всегда складывается так, как мы хотим: спады в заказах или растущая конкуренция – не нужно отчаиваться, оптимизм всегда позволит посмотреть на ситуацию с выигрышной стороны. Все процессы волнообразны. И те, кто с оптимизмом переживают черную полосу – доживают до белой!
Авантюризм. В хорошем смысле этого слова. Кто не рискует — тот не пьет шампанское…
Неповторимость – это то качество, которые есть только у Вас. Ваша уникальность. Покопайтесь в себе и найдите то качество, которое делает Вас уникальным организатором СП.
*

Вот он список личностных качеств, над которыми стоит действительно хорошенько поработать. Не огорчайтесь, если Вам показалось, что Вы где-то не дотягиваете. Огромным преимуществом является то, что Вы все это можете освоить, если будете заниматься (главное, чтобы Вы имели при этом 2 первых инструмента — время и интернет с его многочисленными материалами по саморазвитию).

* А вот последнюю, 12-ую строчку в списке, мы решили оставить свободным для Вашего индивидуального качества, за которое Вы уважаете себя, как организатора, а Ваши клиенты выбирают именно вас… Возможно, это будет Ваша выносливость или чрезмерная забота о клиентах.

Как раз наличие качества, которое выделяет Вас среди Ваших конкурентов, и будет создавать уникальность Вашего дела. Поэтому советуем Вам оценить сильные стороны своего характера и применять именно их в своем организаторском деле.

Еще несколько полезных статей для организатора СП:

  • Пара советов новичкам
  • Чего ждать от конкурентов и как быть впереди
  • Пара секретов, как завоевать клиента
  • Типы клиентов, как работать с каждым из них
  • Как выбрать поставщика для своей совместной покупки

Сложности, которые могут возникнуть

Поставщик, выигравший совместную закупку, уклоняется от контракта с одним из заказчиков. Заключаются ли при этом остальные контракты?

В этом случае остальные подписанные контракты будут считаться действующими. Поставщик получит обратно обеспечение своей заявки не полностью: часть суммы будет переведена заказчику, с которым он не заключил контракт. Также при этом поставщик может быть включен по решению ФАС в РНП.

Кто из заказчиков должен обосновывать НМЦК при совместной закупке по 44-ФЗ?

При проведении совместного конкурса или аукциона обосновывать НМЦК должен каждый из заказчиков. Цена и ее обоснование включаются в соглашение, которое заключают заказчики.

Если проводится электронный аукцион для СМП, может ли цена лота превышать 20 млн рублей? Цена каждого контракта при этом меньше указанной суммы.

Правоприменительной практики по этому вопросу пока не сложилось, поэтому специалисты рекомендуют избегать совместных закупок для СМП. Но если все-таки такая процедура будет проводиться, безопаснее не устанавливает цену лота более 20 млн рублей.

Допустим, совместная закупка по 44-ФЗ не состоялась. Могут ли заказчики заключить контракт с единственным поставщиком?

Пункт 9 Правил, утвержденных упомянутым выше постановлением № 1088, гласит, что каждый заказчик должен решать этот вопрос сам, руководствуясь нормами закона 44-ФЗ.

3. Правила проведения СП

  1. Все переговоры (письменные и устные) с фирмой-поставщиком ведет только Организатор от своего имени.
  2. Все возникающие у Участников вопросы должны решаться через Организатора. Организатор обязан своевременно отвечать на вопросы Участников. Если Организатор не заходил на проект более 35 дней, то все его СП, в которых не собрана предоплата, будут отменены. Если подошел срок автоматического перевода СП в статус «Горящее СП» и Организатор не заходил на проект более 8 дней, СП будет отменена, организатор за 2 дня до этого получит соответствующее уведомление.
  3. Все обсуждения СП проходят исключительно на вкладке «обсуждение СП» и на форуме проекта.
  4. Участник должен самостоятельно отслеживать состояние закупки, сроки оплаты и раздач, информацию в обсуждении закупки и в личных сообщениях.
  5. Участник обязан оплатить свой заказ в соответствии с условиями закупки в сроки, указанные Организатором.
  6. Если по условиям закупки Организатор не гарантирует цвет, размер,  то Участник не может вернуть вещь, не подошедшую по причине несоответствия размера, пересорта по цвету и должен пристраивать ее самостоятельно.
  7. Организатор обязан перевести СП в статус «Раздача заказов» в течение 3-х дней после получения посылки. Организатор обязан отдать, а Участник забрать оплаченный заказ в течение 14 дней после перехода закупки в статус «Раздача заказа». По истечении этого времени хранение товара у Организатора становится платным — 1% от стоимости товара за каждый день просрочки, если иное не указано в условиях СП (Организатор, открывая СП, может установить свои правила по товару, который не забрали в течение 14 дней). Если Участник не забирает свой полностью оплаченный заказ, то по истечению 90 дней — Организатор может использовать товар по своему усмотрению (если заказ оплачен на 50%, то 45 дней). Деньги за него Участнику не возвращаются.
  8. Неоплаченный заказ Участник обязан забрать в течение 7-ми дней с момента перехода закупки в статус «Раздача заказа» или оплатить товар Организатору. Если Участник не забрал и не оплатил заказ по истечении этого времени, то Организатор может распоряжаться товаром по своему усмотрению, в том числе отправить товар в Пристрой, а этому Участнику поставить «-1» в карму и занести его в Черный список.
  9. Организатор имеет право за свою работу взимать орг% от 0 до 15 % от оптовой цены товара. По запросу Администрации Проекта Организатор обязан предоставить оптовый прайс (счет, накладную, платежку), подтверждающий цены, условия работы с Поставщиком и транспортные расходы. Суммарная наценка товара с дополнительными скидками и бонусами поставщика не должна превышать 15%. 
     % за конвертацию должен включаться в курс. Например, курс ЦБ 61руб=1$, при переводе поставщику берется дополнительная комиссия за конвертацию 1%, тогда курс будет 61,61. 

    % за денежный перевод разрешается перекладывать на участника только если его нельзя избежать (согласуется с Администрацией до открытия СП).

  10. Организатор может разрешить участникам своих СП включать купоны в стоимость заказа или оплачивать вступление за своих участников. При этом купоны будут списываться с аккаунта организатора. Организаторам с кармой более 100 предоставляется бессрочный кредит на купоны для вступления участников. Размер кредита зависит от кармы 1 кредитный купон за 1/10 кармы, но не более 100 купонов. До создания новой закупки Организатор должен погасить кредит.
  11. Участник может обратиться к Организатору с претензией о несоответствии товара (распаровка, не соответствие качеству, артикулу, при наличии гарантий и т.д.) в течение 7 дней с момента получения товара. 

Инструкция новичкам

1. Внимательно читайте правила сайта и конкретной закупки

Обращайте внимание на рейтинг организатора, количество отзывов и проведённых закупок

2. Просчитайте, действительно ли вам выгодно участвовать в конкретной закупке. Учтите все мелочи, вплоть до цены за упаковку на почте. 

3. Начните с малого — не делайте сразу заказы на крупные суммы. 

4. Не покупайте в закупках вещи, которые нужны к конкретному сроку, и если есть риск не получить вещь вовремя. 

5. Не заказывайте, если нужна конкретная вещь, но орг говорит, что возможен пересорт. Например, вам нужна только красная футболка только с жёлтой лисой, а вам придёт красная футболка с белой лисой.

Полезный контент – то, что ждут от Вас клиенты. Ближняя и дальняя перспектива.

Самое главное требование к контенту – польза, которую он может принести участникам комьюнити. Идеальной схемой можно назвать обучение. Если Вы ведете СП для будущих мам, то должны объяснить им необходимость дважды сменить базовый гардероб: сначала в сторону увеличения с учетом растущего животика, а затем – в сторону уменьшения.

И лучше позаботиться об этом заранее. Одновременно с этим Вы можете давать полезную информацию для тех, кому только предстоит пройти беременность, для тех, кто готовиться к родам, и для тех, кто совсем недавно родил. Это могут быть советы, полезные статьи авторитетных авторов, размещенные в Вашем сообществе, контакты проверенных врачей, специалистов по ГВ и т.д.

Старайтесь давать максимально актуальную и полезную информацию, и тогда участникам будет с Вами интересно. Объясняйте, какие перспективы будут доступны человеку сразу после вступления в сообщество и через определенный период времени, допустим, год спустя.

Например, для Вас, как для участника сообщества СП 2.0, после прохождения двухнедельного курса открываются перспективы  нарастить свою клиентскую базу, повысить эффективность работы и, как следствие, в разы увеличить прибыль.

Уже через три месяца после изучения всего контента Вы сможете увеличить прибыль в 3-5 раз, следуя советам. Если же Вы будете использовать все рекомендации с максимальной точностью, то сможете достичь и десятикратного увеличения прибыли. Аналогично Вам необходимо расписать перспективы  сотрудничества для своих клиентов.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Комьюнити по интересам. Несколько хитростей только для Вас

Что такое комьюнити? Представьте, что есть группа людей с общей идеей. Есть организатор сообщества, который не только собрал сообщество, но и продолжает его вести. Есть определенный интерес, вокруг которого строится это сообщество. Это и есть комьюнити — сообщество людей, объединенных схожими интересами.

Самый простой вариант – это когда комьюнити строится вокруг самой совместной покупки. Вы рассказываете о преимуществах своей СП, презентуете участникам сообщества выгоду работы со своим поставщиком. В итоге участники сообщества получают не только возможность сэкономить, но и место, где можно общаться и весело проводить время.

Более высокий уровень – это строительство комьюнити вокруг какого-либо глобального интереса. Ярким примером может служить форум sibmama.ru, который сам по себе тоже является комьюнити. Участники имеют общий интерес — дети. В большинстве случаев это будущие или состоявшиеся мамы, решающие свои проблемы в рамках форума. И уже внутри этого форума можно выделить множество более мелких комьюнити, построенных на географической принадлежности и иных критериях.

Аналогично Вы можете построить свое комьюнити по интересам

Не важно, будете Вы создавать СП с нуля или модернизировать свою прежнюю совместную покупку до СП 2.0, принцип построения комьюнити является схожим

Помните, не нужно стремиться охватить максимум разношерстных клиентов. Лучше выбрать узкий сегмент аудитории, на который Вы будете ориентировать свою совместную покупку. Вы будете четко понимать проблемы именно этих людей, стараться писать контент, направленный на целевую аудиторию. И самим участникам сообщества в этом случае будет интереснее и комфортнее общаться внутри комьюнити.

Например, можно создать сообщество для беременных женщин Красноярска. Несмотря на то, что комьюнити будет краткосрочным, с такой категорией участников интересно и удобно работать. Это сообщество можно наполнять разнообразным интересным и полезным контентом с советами, интересными статьями, отзывами и рекомендациями о ЖК/родильных домах/акушерах-гинекологах. И одновременно можно вести совместные закупки товаров, необходимых в период беременности и после родов в первые месяцы.

Другой пример — комьюнити для учительниц старших классов города Томска. Они работают с детьми, достигшими половой зрелости. А потому должны выглядеть респектабельно, но не вульгарно. Предложите им решение проблемы в рамках комьюнити – они станут активными участницами Вашего сообщества.

Можно построить комьюнити вокруг любой проблемы. Главное – понимание темы, возможность предложить участникам сообщества решение их проблемы. Потому перед созданием СП подумайте, какая тема будет интересна лично Вам, в какой теме Вы хотите развиваться и совершенствоваться. В этом случае вокруг Вас будут объединяться люди со схожими интересами, которые не уйдут от Вас к конкурентам, не пожалуются на спам, будут проявлять максимальную активность. В результате Вы получите эффективный бизнес.

Мониторинг, мониторинг, мониторинг

Для того чтобы наиболее полно представлять картину о поставщиках, а значит, и сделать наиболее выгодный выбор для себя, нужно составить перечень плюсов и минусов, недостатков и преимуществ поставщиков, их возможностей.

Следовательно, нужно «мониторить» рынок! Причем, не всегда самый дешевый поставщик выгоден. Расставьте приоритеты:

Качество товара – вещь должна не только хорошо смотреться, но и быть качественно сшита из качественных тканей.
Наличие – важно фактическое наличие, а не красивые фотографии.
Широкий ассортимент. Наверняка знаете пословицу: «Кто-то любит арбуз, а кто-то свиной хрящик»

Не бывает одежды, которая нравится всем. Кто-то носит откровенные платья, а кому-то нужен костюм «по-строже». Кто-то ищет маленькую блузочку, а кто-то платье 62 размера. Гораздо удобнее работать с одним поставщиком, у которого все есть, чем вести параллельно 10 закупок, ни в одной из которых не получается набрать минималку.
Срок поставки – вряд ли ваши клиенты будут ждать 2-3 недели. Выбирайте поставщиков, у которых все в порядке с логистикой.
Способ оплаты и прочий сервис. Очень удобно работать с компаниями, у которых удобный и приятный сервис. Когда товары можно бронировать, когда есть возможность сделать дозаказ без лишних вопросов и утомительных звонков менеджерам. Когда оплатить можно любым удобным способом, в том числе на банковскую карту. Вы должны заниматься своим делом – продавать товары, а не «бороться» с неудобными «корявыми» поставщиками.
Цена – не заставляйте своих клиентов переплачивать. Цена должна соответствовать качеству товара. А еще лучше, когда цена занижена, а качество на высоте! Работайте с адекватными поставщиками.

Анализ этих факторов поможет Вам определиться с тем поставщиком, который подходит именно Вам и Вашим клиентам. С поставщиком, работа с которым будет выстраиваться ни длинную и взаимовыгодную перспективу.

Еще несколько полезных статей для организатора СП:

  • Популярные ошибки организаторов СП
  • Чего ждать от конкурентов и как быть впереди
  • Какие проблемы могут подстерегать любого организатора
  • Клиентская база – секретный ключ к успеху!
  • СП как трамплин для успешного бизнеса

На каких площадках заниматься СП и как их рекламировать

Кто-то скажет, что лучше использовать специализированные площадки, кто-то что лучше использовать социальные сети. Давайте рассмотрим плюсы и минусы тех и других.

Специализированные площадки

На специализированных площадках плюсом является то, что уже есть определенная посещаемость ресурса, которая, при правильном подходе, позволит Вам гарантированно набрать заявку из 7-15 платьев. И немного на этом заработать (либо заказать себе одежду бесплатно).

Однако минус в том, что у этих площадок есть свой потолок, и выше этого потолка Вам сложно прыгнуть, так как у них хоть и высокая, но ограниченная посещаемость. Еще один минус — это то, что для новичков довольно жесткие условия работы. Вам нужно будет вкладывать свои деньги в первые закупки, и лишь после оплаты клиентом Вы сможете их вернуть.

И самый важный минус – если на площадке кто-то уже открыл закупку по конкретному поставщику, то большинство площадок не разрешит Вам сделать еще одну закупку по нему же. К примеру, с нашей компанией работают более 3000 организаторов. Думаю, на многих площадках Вам будет сложно открыть СП с нашим товаром. Хотя далеко ни на всех.

Социальные сети

Социальные сети имеют много плюсов, это и возможность практически бесконечного роста за счет огромной посещаемости, понятность и прозрачность рекламы. Но есть и минусы.

Первый минус — это то, что для начала работы Вам придется потрудиться, собрать свою аудиторию, а далее обязательно работать с ней. Создать ажиотаж перед первой закупкой.

Важно помнить, что «спамить» не получиться. Заходить по всем друзьям друзей и предлагать вступить в свою группу – способ грубый и навязчивый

За него вас практически на 100% «забанят» (заблокируют аккаунт). Работать нужно деликатнее. Покупать рекламу для своей группы или знакомиться с людьми лично или по телефону. Просить своих подруг прорекламировать Вас. Лучше кропотливо собрать 100 человек за счет личного знакомства и сарафанного радио, зато они будут знать Вас, ждать Ваших предложений и будут покупать. Чем «спамить» 1000 «мертвых» подписчиков группы, которые ничего не купят, а хуже – нажалуются на спам и вас заблокируют.

Второй минус – реклама платная и на нее нужны деньги. Поэтому этот способ продвижения очень хорош, но лишь на втором этапе, когда уже есть костяк клиентов, которых вы привели лично и бесплатно, и с которых Вы имеете хоть небольшой, но стабильный доход!

Третий минус – это отсутствие гарантий. Человек может заказать платье. Но если Вы не взяли с него предоплату и заказали за свой счет, то человек может пропасть. Так что, либо берите предоплату, либо работайте с порядочными людьми. Опирайтесь на свою интуицию. Поговорите с человеком лично. Убедитесь, что он заинтересован в покупке, а не ради баловства оставил заявку. С новых клиентов можно брать предоплату. Самым лучшим и проверенным старым клиентам можно заказывать за свой счет в качестве бонуса!

Как видите, оба способа имеют и плюсы, и минусы. Но волков бояться – в лес не ходить! А вам нужно начинать свою СП и нужно добиваться результата. Поэтому смело начинайте – другие смогли и Вам это под силу!

О том как найти клиента и продвинуть свою совместную покупку читайте в статье Где взять клиентов для своей СП?

Продавайте эмоциями

Мы заметили одну интересную тенденцию: клиенты, которые являются ярыми поклонниками нашей марки и делают СП не только для извлечения прибыли, но и для пополнения собственного гардероба более успешны. Они делают свои заказы чаще. И эти заказы больше, чем у простых организаторов.

А теперь вопрос: в чем причина? Почему обычные организаторы с приличным опытом все же не дотягивают по объему заказов до «организаторов-поклонников». Ответ прост. Наши «поклонники» продают товар эмоциями. Эмоции искренни, а это заразительно, и их клиенты это подсознательно чувствуют!

Когда Вы сами «влюблены» в тот товар, который продаете. Когда Вы сами носите этот товар, и он Вас радует. Когда Вы с нетерпением ждете новинок. Тогда и продавать товар у Вас получается намного лучше!

Отсюда появляется вывод: заказывайте и рекламируйте товар, который с удовольствием носите Вы сами!

Возможные ошибки

Ошибиться можно в любом из пунктов: выбрать неудобную, не популярную площадку, или не пользующийся спросом товар, или с большой конкуренцией. Могут возникнуть сложности с поставщиком: недопоставка, большой процент пересорта, задержка отгрузки. Подводят и транспортники, длительная доставка — это цветочки

Бывает и порча товара, которую важно заметить вовремя, чтобы предъявить ущерб. В противном случае придется платить самому или ждать, что участники заберут и так

Например, в бытность мою покупателем, платья из Таиланда ехали морем (1,5 месяца), во время шторма посылка намокла, вещи полиняли. Орг просто раздала участникам одежду, прокомментировав, что транспортникам ничего предъявлять не будет. В ее закупках лично я больше не участвую. Ответственность — это еще и репутация.

Есть и ошибки, обусловленные человеческим фактором: неправильные подсчеты, невнимательность при заполнении заявки поставщику или при оплате счета, грозят свести на нет предполагаемую прибыль, так как компенсировать придется своими кровными. Поэтому необходимо перепроверять и пересчитывать всё несколько раз.

Работая организатором совместных закупок, встречи с теми или иными трудностями неизбежны, только опыт помогает наработать определенный порядок действий в критических ситуациях.

Я не планирую выходить на большие объемы, а с выходом на работу, возможно и прекращу деятельность. Кто-то наоборот делает закупки своим бизнесом. Каждый выбирает сам. Пока для меня это довольно увлекательное занятие, приносящее определенную прибыль.

Заключение. Что делать, если…

Когда Вы только начинаете свой путь в роли организатора СП, и клиентская база у Вас еще небольшая, закупка может не собраться. В этом случае закрывайте закупку также, как если бы она собралась как необходимо. Можно без использования фотографий в цифрах и фактах рассказать, как много участников захотели присоединиться к СП, сколько товарных позиций выкупили, на какую сумму.

Опишите свои эмоции, как Вы рады, что купили себе что-то из понравившейся коллекции. Сразу сообщите, что пока селфи сделать не сможете, потому что сломалась камера, и выложите фотографии поставщика.

Перед людьми, которые делали заказы, но не получили по причине несостоявшейся закупки, извинитесь и скажите, что из вещей не было в наличии. Но Вы о них помните, и обязательно включите заказы в следующую СП. Кому-то можно сказать правду, что закупка просто не состоялась, но только если Вы уверены, что информация не пойдет дальше в группы и сообщества. После закрытия неудачной закупки сообщите участникам, что сделаете небольшую паузу и откроете новую СП.

Используя базовую серию касаний, подход СП 2.0, распределенную клиентскую базу, инструменты коммуникаций, Вы можете добиваться больших результатов при ведении совместных покупок. Все это отлично работает, но результаты разрушаться как карточный домик при одном «Но»

Важно, чтобы поставщик производил качественный товар, который люди будут носить с удовольствием и хотеть заказывать в дальнейшем

О том, как выбрать правильного поставщика в любой нише, как подобрать товар, который будет нравиться аудитории, и вызывать положительный отклик, Вы узнаете из следующего урока «Идеальный поставщик для совместной покупки». Без этих основных знаний Вы не сможете найти хорошего поставщика, построить эффективную СП, потому что она будет работать впустую и не принесет прибыли.

А если Вы еще не подписаны на нашу рассылку «Совместная покупка 2.0» и не вступили в наш клуб «Успешных организаторов совместных покупок», то делайте это немедленно. Вы точно не пожалеете!

И не забудьте вступить в наши соцсети — это очень важно, так как там очень много всего интересного и полезного!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector